一款外掛免費做到品類第一，才在裡面蓋一層月費訂閱

我這次查的不是一家新創公司，是一個外掛。

Copilot for Obsidian——如果你用 Obsidian 記筆記，大概見過它。這款外掛完全免費，自己接 Claude 或 ChatGPT 的 API key 用（BYOK，自帶金鑰）。它背後的公司叫 Brevilabs，創辦人 Logan Yang 在同一個外掛裡蓋了一層付費代理服務，叫 Copilot Plus。核實站 TrustMRR 用 Stripe 金鑰直連讀到：MRR 約 1.98 萬美元、1,465 個付費訂閱。

先把數字和它的成色放上桌

項目	數字	成色
MRR	$19,782	TrustMRR 以 Stripe API key 直連核實，2026-08-16 21:11 讀數
近 30 天營收	$27,531	同上
累計營收（all-time）	$846,046	同上
現行付費訂閱數	1,465	同上
成立時間	2025 年 1 月	TrustMRR 標示（Brevilabs LLC，非外掛本體上線日）
TrustMRR 榜上排名	第 109	同上
外掛本體累計下載	1,697,284	obsidianstats.com，2026-08-17 讀數
GitHub 星數／fork	7,576／715	GitHub API，2026-08-17 讀數

這次的核實硬度跟這系列前幾篇同一階。 TrustMRR 標明是用唯讀 Stripe API key 直連讀的，不是創辦人自己填的數字——跟 Postiz、Rezi 同一個硬度等級。

「成立於 2025 年 1 月」指的是 Brevilabs LLC 這家公司，不是外掛本體的上線日。 GitHub 倉庫是 2023 年 3 月建立的，外掛免費用了將近兩年才長出收費層。

不是新產品找到舊用戶，是同一個外掛自己長出收費層

Copilot for Obsidian 從一開始就是同一個外掛、同一個 GitHub 倉庫。免費層（BYOK）跟付費層（Copilot Plus，內建模型、免自己接金鑰）是同一個安裝包裡的兩個開關。不是另一個團隊的外掛被收編，也不是用戶被導去一個新網站重新註冊。

我認為這是這篇最該記住的機制：先把一個功能做到品類第一，再把進階功能包成付費層直接長在原地，而不是另立新品牌。

免費、Lite、Plus、Supporter：付費層怎麼切

官網定價頁實際分四層：

• Free（BYOK）：$0，自己接 API key，仍可用語意搜尋、inline 指令、agent 功能。
• Lite：月費 $7.99（年繳 $74.99），內建模型但有用量上限。
• Plus：月費 $14.99（年繳 $139.99），比 Lite 多三倍用量額度、多代理協作。
• Supporter：$349.99 一次買斷，換終身自架權限、兩年 Plus。

把 1,465 個訂閱乘上 Lite 與 Plus 的月費區間（$7.99～$14.99），範圍是 $11,700 到 $21,960。MRR $19,782 落在這個區間偏高的位置，意味著選 Plus 的比例應該高於選 Lite。這只是我拿定價回推的粗算，兩檔各佔多少我查不到。

轉換率漏斗：170 萬下載換來 1,465 個訂閱

外掛累計下載 1,697,284 次；現行付費訂閱 1,465 個。兩個數字直接相除，轉換率約 0.09%。

這兩個數字不能直接當精確轉換率讀。 下載是外掛存在以來的累計安裝次數（換電腦、重灌都會疊加），訂閱是此刻正在付費的人數。轉換率這種數字，先問清楚分子分母各自量的是什麼時間範圍，再談這個比例有沒有意義。

幾乎一人，但不是 solo founder

Brevilabs 的官網與媒體露出幾乎只看得到 Logan Yang 一個具名的人，他也是 GitHub 倉庫最主要的提交者。但 LinkedIn 公司頁標示團隊規模 2 到 10 人，用「幾乎一人」更接近實情。

流失率、算力成本結構、付費層的程式碼是否開源，這三件事我都沒查到公開資料。 一個月讀到 1.98 萬美元的月費收入，不代表創辦人一個月賺 1.98 萬美元。模型 API 成本、雲端算力、金流手續費全部沒揭露。

學得來的，跟學不來的

可複製：

1. 先把免費功能做到品類第一，再談收費。
2. 收費層長在同一個產品裡，用戶只需要決定「要不要多付一點錢」。
3. 用分層定價同時接住不同付費意願的人。

不可複製： Logan Yang 站穩免費外掛品類第一的位置，花了將近兩年，這段積累不是一套定價策略可以複製的。

這篇真正想留給讀者的

這是這系列第一個「開源熱門外掛把付費層直接蓋在自己身體裡」的路徑。 170 萬次下載只換來 1,465 個訂閱。但我不會把它讀成「這門生意不成功」，兩萬美元月費收入是 Stripe 核實過的真實現金流。免費層的規模跟付費層的規模，從來就不是同一件事。

查核備註：TrustMRR、GitHub、obsidianstats.com 讀數為 2026-08-16～08-17 的即時值；Brevilabs 登記地城市各管道不一致，本文未採用；累計營收與 MRR 的差距以「可能含一次性 Supporter 買斷」推測，TrustMRR 未拆分；流失率、成本結構、Copilot Plus 後端程式碼是否公開，全數查無資料。

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同系列對照：Postiz 跟 Rezi 都是「開源專案之外另外長出一個新產品／新通路」，這篇是同一個外掛內部分層。更多同系列拆解，見 AI 賺錢案例專題。